第53章 工作室开业（2/2）

宴席上田三道摆放的依旧是茅台酒，田建国一高兴就多喝了两杯。

回家的路上，蔡淑芬开车，田建国坐在副驾驶位上，意犹未尽，“三道，咱们的货品是不是太单一了？”

田三道笑着说：“刚开始这样就很好了，这五名雕刻师傅，都是熟手，干活速度还是很快的。咱们的目标主要是批发，今天就有单生意是商家拿货，以后会更多的。”

蔡淑芬笑着说：“这翡翠生意做起来是挺轻松的。”

田三道说：“我们现在的产品主要是手镯，平安扣和珠子。这些都是素活，在各种机器的帮助下，掌握起来并不难。

我爸现在都可以做珠子和平安扣了，这说明我们想要自己培养人手，或者是招人，相对来说都要简单点。

而雕刻人物花鸟等吉祥件，那就要有美术功底了，能雕这种成品的雕刻师都是各有所长。

比方说，有人只擅长人物，而且只雕刻佛像。

有人只擅长动物，而且只雕马。

如果你找一个雕刻师，他说他什么都能雕，那一定是什么都雕的稀松平常。”

田建国一拍手掌，说：“你的意思是卖翡翠就和我们卖西红柿一样，只把素活做好做精就行了。时间长了，需要这些东西的商户和顾客自然会找我们。”

“对！”田三道说：“就是这个意思。”

蔡淑芬说：“这就是一招鲜吃遍天。”

田建国说：“我现在就是磨手镯还不行，其他工序还都能上手操作。”

田三道说：“爸，你也不用太辛苦，主要是学会管理就行。”

“那可不行，”田建国说：“我必须全都学会，这样别人也糊弄不了我。”

田三道无奈，只能说：“这样也好。以后你就只管加工，我妈只管销售，你们俩就是黄金搭档。”

“现在要不是清然在，他可管不好。”蔡淑芬说。

“我现在不是正在学吗？”田建国说：“再给我一个星期，我就敢再招几个人。”

“行了吧，没了清然，你连画活都不会。”蔡淑芬说：“还有出库记账，你都能干吗？”

田三道说：“只要做出来的成品够卖，暂时还是不要招人的好。可以给他们多发奖金，激发他们的积极性，管理方面还是要先积累经验。

干活的人多了，李清然的压力太大了，她一个人既要卖货，还要画活，还要记账，除非你们能分担她的压力。现在我们还没有把休假的事情定出来，这样一直干下去可不好。”

田建国说：“再招两个营业员吧，你妈带着两个人卖货也就能应付了，这样李清然也就轻松点。我看其他工作室都是星期三或者星期四休息，我们每个星期也可以安排星期三休息一天。不愿意休息的可以把假期存起来一起休。现在住宿舍的只有两个人，他们要都休息，我就要在店里守夜了。”

蔡淑芬点点头，问：“三道，今天卖了六千块，能挣多少钱？”

田三道说：“利润你就按对半算吧。”

蔡淑芬吃惊地问：“你是说今天咱们就挣了三千块？”

田三道说：“这些料子都是买的全赌毛料，利润只能是更多。”

蔡淑芬问：“我就是有一点不明白，咱们卖的价格是怎么定出来的？”

田三道说：“翡翠成品的定价是根据市场行情来定的。

比如说，我们在夜市上买的那块毛料，本钱三百块，高冰种正阳绿的手镯，目前市场价是230万左右，那我们就可以标价230万，如果客户看上了，出价100万以上就可以出手了。

还有一种情况，如果商家两百三十万买了一块毛料，开出来的翡翠价值还不到一百万，那也只能认倒霉，做出来成品后要按市场价将东西快速卖掉，否则资金周转不开，损失更大。

所以成品的价格和毛料的成交价没有任何关系。

定价方面时间长了自然就知道了，你们还可以经常去逛逛市场，了解了解行情……”