第57章 植物园咨询项目（2/2）

会议的形式是金玉提问题，植物园的团队负责回答。

当找出所有的痛点后金玉再对症下药。

给出一套完整的引流方案。

金玉：“周总，针对周边七个城市的客户，我们有没有精准的目标人群？”

“有！”运营副总周峰答道：“年龄在20岁到45岁之间。”

“夫妻客户或者情侣客户，有私家车，这就是我们最期待的客户群。”

“堵点呢，既然是有车一族，他们为什么不愿意过来游玩呢，有没有分析过？”

金玉的问题直指核心。

客户有车却不肯来，那一定是某些障碍挡住了客户的脚步。

“这个嘛，阻碍客户行动的原因有很多，不是一两句话能说清楚的。”

周峰有点为难地说道。

旁听的董事长郑少杰顿时不乐意了，他大声说道：

“多就多说几条，你们不把堵点说清楚让金教授怎么解决问题！”

“好吧，那就运营部每人说一条，希望能为金教授提供帮助。”周峰无奈地说道。

在周峰看来邻居城市客户不来植物园玩的原因可太多了。

他真不相信金玉有能力解决这些问题。

不过老板都亲自发话了，那就组织一次吐槽大会好了。

于是，整个运营部开启了疯狂吐槽模式。

运营专员a：“夫妻二人开车五六十公里来植物园玩一趟觉得太折腾。”

“往往是还没启程呢出行的热情就凉了。”

运营专员b：“我们植物园的门票是60元。”

“五口之家一起出来玩，客户在情感上得到了满足。”

“但300元的门票是个不小的压力，所以很多家庭选择了放弃。”

运营专员c：“小孩子和老年人对于植物园的热情远远高于中青年人。”

“奈何他们缺少独立出行的能力，最终只能是望洋兴叹。”

运营专员d：“客户们都希望全家一起出游，然后还得少花钱，世界上哪有这样的好事！”

听着运营部门的各种吐槽郑少杰眉头紧锁，金玉面带微笑。

郑少杰满面愁容的原因是他觉得运营部说得都对。

然后还找不到解决的方法。

金玉淡定从容是因为他觉得这个课题太简单。

完全就是小学一年级的水平。

金玉看着郑少杰说道：

“郑总，我在课堂上讲那个羊毛出在狗身上的案例您觉得怎么样？”

“妙，非常妙！”郑少杰由衷地说道。

“那你觉得把它用到贵植物园上怎么样？”金玉循循善诱地说道。

“啊，能用上吗，我怎么不会？”郑少杰一脸懵逼地说道。

“我写个引流模式您看看！”金玉边起身边说道。

随着金玉快速地在白板上写板书，植物园的一众工作人员全都死死地盯着白板。

不一会儿，金玉的板书写完了，上面的内容是这样的：

一、身高1米2以下的儿童和65岁以上的老人入园免费，但是需要中青年人陪同入园。

二、流量为王。

用家庭旅游的噱头吸引顾客上门，只要顾客上门不愁没有钱赚。

三、羊毛出在狗身上。

老人和小孩不买票，陪同的中青年人要买票。

四、老人省下的门票钱在餐饮项目上找回来。

儿童省下的门票钱在游乐项目上找回来。

待植物园众人咀嚼了好一阵子后金玉才开口问道：

“大家能悟懂这个思路吗？”

“能！”

“牛掰！”

“神奇！”

“脑洞大开啊！”

“哈哈，不愧是名校的教授！”

很多事情都是一层窗户纸，金玉帮助众人把窗户纸捅破了。

他们一下子看到了外面的风景，然后有一种豁然开朗的感觉。

运营副总周峰捂着脑袋问金玉：“金教授，就这么简单？”

“啊，就这么简单！”金玉淡淡地笑道。

“我为什么想不到，他们也想不到，这不科学！”

周峰先是指了指自己，接着又指了指部门的下属。

金玉故作高人般地说道：

“大舍大得听说过吗，你们不肯舍，所以没有得。”

“我先做了个舍的动作，然后才有得。”

“你出去钓鱼不需要挂鱼饵的吗？”

“卧槽，好简单，原来这就是商业模式！”

周峰和他的下属们狂吐槽。

“简单个屁，人家金教授只是谦虚而已，这里面的道道多着呢！”

郑少杰不满地训斥道。

郑少杰：这群猪，就知道玩马后炮。

你们要是有那个能耐，我何苦花300万的巨款请专家来解决问题。

“郑总，我只能给出一个大方向，细节方面还要进一步完善。”金玉适时提醒道。

郑少杰点头表示明白，然后说道：

“那是必须的，不过那都是他们运营部门的工作，轮不到咱们跟着操心。”

“走，金院长，去我办公室喝茶，尝尝我新买的极品铁观音。”

“那我可得好好尝尝，铁观音是我的最爱！”金玉笑着起身。

李梦仪，杨芷琪和郝薇薇三个助理满脑袋问号：

“我是谁，我来这儿要干什么？”

自家教授一出场，不到两个小时问题就解决了。

这助理的存在感也太低了吧？

话说等项目结束之后金教授不会把提成给要回去吧，可不能够啊！

金玉不理小助理们的胡思乱想，而是边喝茶边对郑少杰说道：

“下午我去餐厅转转，争取再搞定一个项目。”

“纳尼？”郑少杰和金玉的助理们集体石化。

一天之内解决两个百万级别的咨询项目，金教授你可真行啊！

话说，投胎都没有这么赶的！