第49章 总裁班公开课的收获（1/2）
金玉竖起三根手指说道：
“我的药箱里有三种药。”
“分别是管理，营销和商业模式。”
“管理是基础，它好比是一支军队的兵源素质。”
“队伍的素质都不行，给他们再好的武器也是白搭。”
“营销是单兵武器，它好比是士兵手中的枪。”
“有了枪士兵才能轻易地消灭敌人。”
“商业模式是大规模杀伤性武器。”
“它好比是战争中的火箭弹，特点是一打一大片。”
“而企业中存在的诸多痛点有80可归结为管理，营销和商业模式上的问题。”
金玉点向郑少杰的方向说道：
“郑总，你的植物园在管理，营销和商业模式上显然都存在问题。”
“邻居城市的客户不肯过来青水植物园游玩，这显然是缺少一个先进的引流模式。”
“关于这个痛点我可以为你打造一个全新的引流模式。
主体思路就是免费引流然后在狗身上薅羊毛。”
“相信你听过之前那个14岁以下儿童进游乐场免费的案例后应该有所感悟。”
“而我准备为你设计的引流模式比游乐场案例中使用的还要先进一些。”
“太好了，只要金教授肯出手，我感觉流量这块就稳了。”
郑少杰摩拳擦掌地说道
金玉微微一笑，然后继续说道：
“关于植物园的餐饮项目和儿童游乐项目显然跟流量没有半毛钱的关系。”
“你的植物园每年有300多万客流量。”
“餐饮和儿童游乐项目不赚钱那纯就是管理和营销出了大问题。”
“稍后我会带着助理团队以游客的身份去植物园内部暗访。”
“暗访过后自然就知道问题到底出在哪里了。”
“我要提醒郑总的是项目咨询我可以给你做。”
“但是你要做好更换高管的心理准备。”
“一个3000万的项目，一个2000万的项目，两个全都塌房。”
“那么不是有人渎职就是有人贪污。”
“我想这点猫腻郑总应该能想明白吧？”
“我他喵！”郑少杰被金玉这么一点也反应过来了。
他对财权控制的很严，高管贪污的概率不大。
那么剩下的就是渎职了。
看来自己是被高管给忽悠了，郑少杰恨恨地想道。
“多谢金教授提醒，您尽管暗访就是。”
“一旦发现人员上的问题我绝不姑息。”
“另外您给我整体报个价，下周一我们就把正规的咨询合同签一下。”
虽然金玉说起话来四平八稳，不急不躁，但是郑少杰已经深深地被金玉的水平所折服。
在场的三位老板都想聘请金玉做咨询顾问。
郑少杰自然要想先下手为强。
金玉神态自若地说道：
“引流，餐饮，游乐，这是三个独立的项目。”
“每个项目收费100万，三个月内完成咨询项目的交付工作。”
“高层管理人员方面，有四个人必须来东大就读总裁班。”
“这四个人包括您本人，以及三位项目负责人。”
“另外我再免费赠送你三场大型的培训课程。”
“课程主题分别是管理，营销和商业模式。”
“这三场培训课程的价格是30万。”
“算是我白送给郑总的大礼包。”
“郑总，我希望你能明白我的苦心。”
“我准备从顾问，高管和基层员工三个层面对青水植物园进行整治。”
“所谓重症需用猛药，我的思路大抵如此。”
“您可以想好再给我回复，这事不急。”
“怎么不急？”郑少杰立刻反驳金玉的说法。
全套咨询做好了每年能给青水植物园提升7000万的营业额。
郑少杰至少能多赚到1400万的利润。
一听到金玉说出“这事不急”的话郑少杰立刻就不乐意了。
这不是跟他的钱过不去嘛！
“啥也不用说了，周一上午立刻签约。”
“300万的咨询费外加40万的总裁班报名费一次性缴清！”
郑少杰当场拍板。
“哈！”李梦仪死死抓着椅子扶手。
差点没把人家酒店的椅子面给抠破。
“340万的巨款这就到手了？”李梦仪觉得难以置信。
刘莹也是一阵懵逼。
关于咨询费用的问题不是应该反复拉扯吗？
为什么没有这个环节？
为什么不在价格上拉扯，因为郑少杰要抢占先机。
真正的大老板都是有眼光的。
眼前的金玉在企业咨询和顾问这一块明显是稀缺资源。
郑少杰如果敢说出“我回去考虑考虑”的话，
那么他的顺位就会从第一名掉到第五或第六。
这是他不能接受的。
这个道理万宏和方桃岂会不懂。
于是万宏抢着说道：“金教授，您看我那个o2o的项目？”
金玉接过话头说道：
“万总，你那个o2o售票系统对我来说不难做。”
“我可以保证在五一假期之前交付。”
“一旦交付之后你手里的50家电影院都可以通用。”
“届时龙腾虎啸院线的引流和售票系统将发生质的改变。”
“费用方面您给个200万就可以。”
“跟市场价相比大差不差，您看行不行？”
“行，太行了，周一咱们就签约。”
“我随时欢迎您上门做咨询。”万宏满面红光地说道。
只要金玉肯出手，困扰他一年之久的痛点就可以解决掉了。
万宏不高兴才怪。
至于说200万的咨询费。
对于几十亿的生意来说那算个啥？
万宏连眼睛都不带眨一下的。
方桃的城府很深。
她相信金玉不会单独冷落她。
因此她始终在默默地等待。
金玉没有让方桃失望，他主动开口道：
“方总，你的项目解决起来是最麻烦的，我不准备收你咨询费。”
“啊，别呀，我愿意付费！”
“有难处您就说，别不管我！”
刚刚还淡定自若的方桃顿时慌了。
她不怕花钱，她有都是钱。
她怕的是金玉嫌麻烦不管她。
看到方桃的遭遇，得到金玉承诺的郑少杰和万宏就跟大夏天喝了冰镇饮料似的，心里畅快极了。
这要是金玉把他们俩给拒了，估计就该轮到他们俩麻爪了。
“方总听我说完。”
金玉伸手示意方桃莫急，然后继续说道：
“你的粽子和月饼项目太麻烦了。”
“产品策略，礼盒策略。”
“定价策略，营销方案。”
“核心卖点，渠道选择等等。”
“我都需要帮你梳理一遍。”
“不这样精心培育这两个项目，你觉得它们能起死回生吗？”
“那么请问，搞得这么麻烦方总准备给我多少咨询费呢？”
“嘶，这个嘛！”方桃听得一阵头大。
同时她又觉得金玉说的很有道理。
如果不需要精雕细琢的话，以自己的运营水平岂不是也可以做好？
“金教授，您看粽子和月饼两个项目打包给您300万咨询费如何？”
方桃试探着问道。
刘莹习惯性地捻着自己的大波浪卷发，她感觉自己撞上鬼了。
给300万咨询费还得求着教授答应。
貌似还有上涨的空间。
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