34.无商不奸（1/2）

时间，不知不觉就到了这年的十月下旬，天气渐渐凉了。

高崎接过仟佰聚时装店来，也有一个星期了。

胡丽丽雇了个服务员，叫陈春梅，只有十七岁，郊区农村的。十四岁就到城里来打工，做过饭馆的服务员，干过包装工，还在街上擦过皮鞋。

出来打工，又没有化，做什么都很辛苦，做什么也都不赚钱。

好在她在城里历练了三年，见人已经不再腼腆害羞，脑子也不笨，只是普通话讲的不太好。

胡丽丽一月给她三百，白天和她一起看店，顺便教她说普通话。

晚上，陈春梅就住在店里，这样可以省去租房住的费用。

做服装店，高崎其实帮不上什么忙，主要负责收钱、记账。

其实，这个他也做不好，什么八折九折的弄不明白，还得胡丽丽来弄，他基本就等于是废物点心一个。

服装店在比较繁华的中心路上，一般都是要营业到晚上九点以后才关门的。

晚上陶洁下了班，也会过来帮忙。其实也帮不上什么忙。

这做服装生意也是有讲究的，怎么招徕顾客，怎么把衣服卖出去，都得慢慢学。

陶洁过来，也就是帮着整理一下摆挂的衣服。剩下的，跟顾客交流她会紧张，脸红，还不如那个胡丽丽招来的陈春梅。

高崎也看出来了，妻子不是干这个的料，所有的事情，都得指望胡丽丽。

他就和胡丽丽商量，晚上让她再加会儿班，到九点，大家一起下班。一月再给她加五百块的工资，一日三餐都是高崎出钱买。

暂时先这么干着，等他慢慢熟悉一些了，能应付顾客了，胡丽丽再正常下班回家。

2000年，在唐城，可以一月挣到两千块钱的，还真没有多少人。

胡丽丽答应了。

服装店的生意还可以，每天都有那么千数块的营业额。抛去成本和员工工资，还能剩个百十块。礼拜天营业额基本可以翻番。

这也是高崎敢给胡丽丽加五百块钱的底气。

可是，再刨去水电房租，高崎这个老板，恐怕基本就是白忙活了。

这个营业状况，远没有当初店主夫妻说的那么好。

高崎也不在乎。反正他有银元卖着，服装店自己不熟，不赔钱就行。

这已经比当初他赔钱的设想好多了。

其实，这辈子能重新看到活蹦乱跳的陶洁，他已经知足了。钱对他来说，并不重要。他弄钱的目的，就是让陶洁过得好一些。

可是很快，他就明白他经营服装店，为什么不挣钱了。

一次在店里和胡丽丽偶然闲聊，胡丽丽告诉他，店主夫妻并没有对他撒谎，这个店的生意，过去真的很不错。

九月份的时候，南方几家“仟佰聚”的供货商，就寄来了冬秋季服装换季的服装样品和图案。

驻唐城的服装公司代理商，也送来了新一季的服装资料。

店主夫妻只打算做到年底，就没有备南方远处的货，只选择了附近的几家代理商。

选择附近的代理商，也是贪图卖完了可以随时去进货，不用备货。

对服装的款式，也是有意减少种类和数量。

现在，新款的服装基本卖完了，店里卖的，主要是以前的存货，和附近代理商的几款时装。存货款式有些过时了，卖的自然就不好。

这些存活，按理说都应该降价处理，连成本价都卖不到的。胡丽丽没敢降到成本价以下卖，就是因为高崎是按这个价给原店主夫妻付的钱，已经吃亏了。

所谓无商不奸，高崎总算明白这句话的意思了。

店主看着人很不错，说话又那么和气，好像让他赚了很大便宜一般。

原来，留给他的，都是不好卖的存货，还按成本价和他结账。

他在房价上没有获利，却在其他地方上找了回来。

胡丽丽告诉高崎，做服装就是这样。举个例子，一款服装进个十件，头三件就可以把成本卖回来，剩下的卖多少都是利润。

还是这个例子，一款十件服装，也就剩下个两件三件的，店主已经卖出七八件去了，投入的成本早就翻番。剩下的这两三件，都是积压很久的，给钱就卖，但绝对卖不出成本价来了。

也就是说，仓库里这些服装，都是原来店主卖剩下的，给钱就能卖的服装了，半价给高崎，高崎都吃亏了。

说到这个，胡丽丽就对高崎说：“高老板你也别怪我，当时你和他们夫妻谈买卖，我跟了他们这么多年，不好当面向着你说话的。”

胡丽丽的做法，高崎当然可以理解，并不怪她。

店主是岳帆的朋友，高崎不好再去为这个找人家。再说这也怨不得旁人，只能怪他经验不足。

“那咱们以后怎么办呢？”他就问胡丽丽。

胡丽丽就叹口气说：“只能先忍着了。想办法把这些货卖出去，回收些成本，再进一些当季的货，生意就能好一些。”

“那我们为什么现在不进新货呢？”高崎就问。

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