第133章 教彭亮（1/2）

忙过了中午的这波高峰期，彭亮跟何文琳汇报了今天上午的工作情况。

“我今天去了新光村的供销超市，想着我们的产品能进超市，但是门店做不了主，要去找采购。”彭亮说道，“何总，去找采购的话，肯定要给好处，这个钱……”

“盒装的饺子小笼包和和小笼包出厂价不得低于两块五一盒，散成的不得低于两块八一斤，冷链运输，起订量必须是二百箱或者五百斤起订，要不然我们划不来。

除了给采购三个点提成，门店主管跟负责人也要给提成，但是不能大张旗鼓给，要悄悄的，对外要统一口径。

目前我们的规模，大型的连锁店他们不一定愿意进我们的货，而且本地也有一些速冻食品企业，不管是资金、还是人脉，我们都没法跟人家竞争。”

“那我们怎么办？难道放弃？”

“跟连锁超市合作，我们可以换一种合作方式，以租赁场地的方式的进行，比如超市的出入口，收银台前面，这个你要找门店负责人谈，这种盈亏需要我们自负，所以我们必须要找客流高的超市合作。”

彭亮明白了。

“亮子，你主动去找客户，这一点做的很好，说明不甘心只拿四百块的底薪，我喜欢有冲劲的员工。

但是这事儿也怪我，没把你培训好，没告诉你要怎么做。

中秋节不是快到了嘛，中秋节不管是菜市场还是超市，生意肯定是很好，客流很高。

你去找客流高的大超市合作，也可以去找生意好的小超市合作，比如菜市场隔壁的小超市，过节的时候，菜市场客流高，我们做促销要的就是客流。

以场地租赁的方式合作，除了饺子小笼包，蛋卷也可以卖，但是要注意，大超市除了给场地费，还要给门店负责人三个点的提成，这个私底下谈好，不要出去乱说。

小超市一般是个体户老板开的，只要给场地费就可以。

我们做两个节日，大超市这边从九月十一号开始做，到十月七号结束，场地费如果超过一千六，我们就不考虑。

个体户那边，我们不用做这么久，就做中秋两天，国庆五天，加起来七天，可以分他销售额的百分之十，保底三百块的电费，超过三百块按销售额的百分之十来算，没超过就按三百算。

我们现在库存不多，所以谈好了，一定要签合同，也一定要提前做产量准备，不然钱花了，精力花了，最后没有货卖，得不偿失。

今天已经十号了，给你三天的时间，挑选目标合作对象，选好了，再来找我，我要知道目标合作对象的大概客流、销售情况，然后我们一起去谈，这种谈成了，业绩算你的。”

“明白了，我知道怎么做了。”

彭亮真的不敢相信，一个十四岁的人居然这么厉害，懂得这么多！

彭亮出去了，何文琳跟何老太回何妈宿舍午睡，何爸去了刚租的早餐店，看看原老板搬了没有，搬走了的话，他要找人换锁芯，还要喊人镶嵌瓷砖。

何文琳睡了一个小时起来，才两点。

晚上衬衣厂不加班，所以下午做快餐不赶，压力会小一点。

何文琳洗了把脸，带着蛋卷去了宏达，谈中秋福利。

何文琳早就从彭伟的口里知道了宏达老板的基本信息。

郭文海，男，三十八岁，本地人。

“郭总，您好，我是湘妹子食品公司的何文琳，久仰大名。”何文琳说完，不卑不亢的递上名片。

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