第95章 让利（2/2）

方明双手拄在办公桌上，相互交叉抵着下巴，眼神逐渐变幻：

“你难道没和他们说，我们是港资的工厂吗？”

陈秘书抿了抿嘴唇，才答道：

“虽然港资确实很有吸引力，但是这些代理都是不见兔子不撒鹰的家伙。

他们说我们这种新品牌，一下子把价格定得这么高，顾客们可能不会买账，到时候他们的货压在手里，损失就大了。”

“哼……”

方明轻哼一声，忍不住抱起了双臂，他怎么能不知道这些代理商们想要的是什么：

“告诉他们，这第一批货，我可以给他们打五折，至于他们敢吃下多少，那就全凭他们的本事了。”

说着，他的眼睛微微眯起：

“还有，签合同的时候，可以尽量给这些代理商和门店让利，但是……有一个底线不能退让，就是他们在售卖的时候，绝对不能降价。”

方明知道，如果想让自己的产品维持住高端的标签，在终端销售的时候，就绝对不能降价。

对于方便面这种可选择性较多，也并不是必须的快消品，消费者在第一次购买并品尝的时候，基本就已经确认了对于一个品牌的最终印象。

而如果这个品牌降价了，那么它在消费者的心中，就会一下子变得鸡肋起来。

有些人会去想，这东西原来不值这么多钱，那自己过去花的不都是冤枉钱吗？

还有些人会想，既然这东西现在降价了，那说明它还有继续降价的空间……

这么一来，一个品牌原本辛辛苦苦建立起的高端符号和高端市场，就会在一夕之间彻底葬送……

而相比于终端零售，厂家和各级代理商的博弈则显得要复杂的多。

市场行情好，品牌效应好的时候，厂商就可以尝试提高出厂价，扩大自己的利润。

而市场行情不好的时候，就比如现在，就需要对各级代理商进行让利，从而迅速占领市场，打响知名度！

有时候，为了抢占市场，这种让利会做到零利润甚至于赔本贴钱。

但这也是没办法的事情，市场本身就是一种看不见的无形财富。

只有赔本对代理商让利，厂家才能快速扩大市场规模，只有市占率提高，品牌才能在消费者中树立形象，从而反哺厂商，让生产者产生话语权。

“是，方总，我这就去安排！”

听完了方明的吩咐，陈秘书才躬身行礼，缓缓出了办公室。

……

同一时间，珠海，一家餐厅的大堂中，七八张桌子旁边，围坐着足足近百个人。

而坐在主位上的，是一个四十多岁，戴着黑框眼镜，有些秃顶的中年男人。

坐在那中年男人身边的，是一个穿着白衬衫，整个人胖乎乎，看起来明显有些放荡不羁的汉子。

只见那汉子拿起一瓶啤酒来，对着瓶子吹了一口，这才潇洒的擦了擦嘴：

“熊哥，不是我说啊，东方不亮西方亮，此处不留爷，自有留爷处！

华丰的那帮人除了会自己人搞自己人，他们还会干什么？”