第446章 谈崩了（2/2）

这盛家人，也太过分了吧，直接用这样的手段，来切断他们的生意渠道，实在是太可恶了。

陈轩叹息一声，想了想。

“现在卖不出去，我们也不急，反正这条商路，我们也要打通，不如直接以点带线。”

此言一出，三女皆是面露不解之色。

“这是何意？”

三人同时问道。

陈轩微微一笑，开口说道。

“既然如此，我就跟大家说说生意的事情吧。”

事实上，陈轩本身就没有经商的本事。

但是，这只是他毕竟有在另一个世界的经历，华夏上下五千年，商路之璀璨，远不是这个世界的人能比的。

三个女人闻言，也连忙坐到桌子旁边，双手撑着下巴，一双眼睛盯着陈轩。

陈轩继续问道：“做生意，最关键的是什么？大家知道吗？”

当然，三女也有自己的看法。

楚汐月直接回答：“货物吧，要都是好东西，没有什么好怕的。你说是不是？”

陈轩微笑着点头道：“没错，就是这个道理，好的商品，永远都不会缺少销路。”

胡梦莹也道：“商品，不光有技术含量，还要有利益，没有足够的利益，我想大多数人都不会要。”

陈轩还是点了点头：“梦莹说得对，只要有足够的利益，就一定会有人愿意去买卖这件商品，如果没有足够的利益，是绝对不会有人去买的。”

黄姣姣又补充了一句：“除此之外，还有一个重要的地方，就是它的效果要好。”

闻言，陈轩微微点头。

“这倒也是，有的人，没有足够的财力，耐不住性子，若是看到利润太少，恐怕还没有赚到钱，就已经破产了。”

三个女人提出的意见，每一个都是对的。

一种是货物本身的价值，一种是利润，一种是效果。

可以说是一针见血。

由此可见，这三个女人，在商业上，都是有天赋的。

陈轩微笑着开口：“不过，你们忘记了一件事情。”

此言一出，三个女人都愣住了。

这三人都是对的，到底是哪里出了问题？

“商品也好，利益也罢，甚至见效时间长短也罢，都是生意的本质，除了这些特点以外，还有一个，那就是服务。”

“一般的人，购买的都是商品，但也有一些比较信誉比较好的商人，，他们出售的，其实都是他们的服务。”

“你们或许不明白，但我可以给你举例。”

“就拿我们的白糖来说吧，似乎只有一些富人可以消费的起。如果降价的话，肯定会有更多的人购买。”

“但是，做生意，有一个很重要的因素，那就是定位。”

“那么，我们的定位，到底是什么？”

陈轩所说的一切，都是为了让他们能够更好的思考。

这是无数人的智慧结晶。

果不其然，陈轩的话语，让三个女人都是一愣，随后陷入了沉思之中。

他们的定位。

商品？服务？还是其他的？

很明显，他们属于什么都卖。

不管是白糖，还是昂贵的水晶杯，又或者是别的什么，很难定位。

陈轩见三个女孩都不说话了，便继续说道：“事实上，我们并不是在卖东西。”