第4章 一天到晚出去浪（1/2）

普通顾客还价，应淑不会轻易松口，但猪肉大哥像是专门收猪卖肉的贩子，人脉广路子多，指不定以后得求他帮忙，便起了结交的心思。

“要是大哥你今天继续借我那秤使，我便用小鱼的价钱卖你大鱼。”

与人结交不能太舔，也不能太傲。她说话的分寸便很合适，没有平白无故的给他便宜，显得低了一头，而是找个了理由送上几毛钱的人情，让他收得舒服，又能领会到她的好意。

卖猪肉果然心领神会，哈哈一笑把秤递给她：“你用你用，我捡了便宜。”

应淑便挑了条大的给他，桶里只剩孤零零的一条鱼。

最刚开始那工人急了，赶紧佯装无意地溜达回来。

原来，他一直不远不近地盯着，刚开始没人买他还暗喜，一看应淑叫住那家境不错的女人就心道倒霉，等卖猪肉的张口，他简直直呼晦气！

不就是两条鱼吗！这都开放了！有什么稀奇！一个两个紧赶着去买……

“小姑娘，再便宜点嘛！”

应淑盖上大鱼的桶，掀开小鱼：“您要是嫌贵，买小的，一块一斤，一条一块左右。自家吃也尽够了。”

工人是高级技工，厂里分房，粮票布票的福利好，一个月42块的工资只用在解馋上花钱，当然看不上那一筷子下去刺比肉多的小鱼，伸着头只瞅那大鱼，看来看去还是觉得被人买走的那两条好……

“大姐，看看鱼吧，最后……”

“诶诶——！”工人急了，他就犹豫了一小会，应淑就又招呼起人来。

胖大姐听见卖的是鱼，心动上前。

工人立刻挤开胖大姐，也不挑了，也不嫌了，连声说道：“我还要呢，就这条，小姑娘你快给我称起来。”

胖大姐狠狠白他一眼，问应淑：“没鱼了啊？明天你还来不来？”

应淑一边招呼工人称鱼接钱，一边朝胖大姐笑了笑：“不一定呢，得看能不能抓到鱼。大鱼少，没了。这桶小点也不错。拿来炖汤绝对能鲜掉舌头。”

胖大姐犹豫不决，她想买大鱼，但应淑是黑市上从没见过的生面孔，谁知道她以后还来不来。不来的话，买条小鱼凑合也行。她要是来，那就明天买大的。

她拿不定主意，站那不买，要是黑市上的旁人早该轰人了，可应淑笑眯眯，不劝不催也不赶。

胖大姐虽不买，可她在这一站，就是活生生的广告啊，不爱看热闹就不是天朝人。

果不其然，有路过的看见应淑这俩桶前围着个人，不买也不走，就停下来瞧卖的是什么。

胖大姐拿不准主意，别人拿得准。围观的人一多，自然有人想买，再加上应淑桶里的鱼本来就少，更是卖得飞快。

胖大姐一咬牙，抢下了最后一条，“小姑娘，你要是再来，给我留一条大的啊。”

应淑清脆地诶了一声，但她并不当真。做生意，落袋为安才是交易，像是这种口头上的约定，卖家和买家都心知不牢靠。

有什么的，顾客张口要，她当然张口应。

至此，她带来的鱼全部售空！太阳才刚升起来，比想象中快得多！

应淑捏着衣服里的钱，喜笑颜开地开始收拾木桶。

卖猪肉的掐灭烟上来搭话：“丫头，年纪不大，挺会做生意啊。”

卖猪的偷卖了这么久猪，见的人多，他知道做生意说穿只是卖货，却也不是谁都能卖好。

有的人客似云来，有的人站半天卖不出一个，区别在哪呢？

在卖家。

前者知道什么时候该说什么话，怎么说能让客人掏钱；后者一张嘴让人不高兴，还不知道哪出了错。

这里面的区别，大约便是老天爷厚此薄彼，天生造就的。

小姑娘显然就是被老天爷追着喂饭，才几岁，应酬人的功夫比他还老道。

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