第34章 第 34 章（1/2）
“白天鹅小姐, 这有什么可笑的吗？”亨利问秦瑜。
秦瑜依旧笑：“反向指挥将军，我终于知道你那里的跑楼为什么那么辛苦了。”
“Yonda，请注意你的措辞。”鲍勃提醒秦瑜, 让她收敛点。
“Bob，请您让我把话说完。”秦瑜站起来看着亨利，“Henry, 我想问你这些房最终的客户是谁？”
秦瑜上辈子听过鲁迅先生花三四千大洋在北京买一套三十多间房的四合院。秦瑜穿了过来，才发现上海的租界区域基本上房子以出租为主，无论是商铺还是住房都是如此。
动辄几万大洋，甚至几十万大洋, 哪怕是高收入的大学教授也是很难负担, 情愿租一栋洋房，一个月租金一百到两百大洋，挂个X公馆的名头，用上两个佣人就好了。
铭泰洋行开发楼盘之后, 留部分是做收租, 部分出售，一直如此。
其他地产商也大抵这样, 哪怕时局不稳，也没影响租界这里房价两年翻番。所以, 各家地产商更加惜售了, 也就造成了民国没有预售房这个概念。
“租客, 专营楼宇出租的商家。”亨利说。
“钱又在谁的手上？”
“现在达美银行没钱，只能问H银行借。”亨利冷笑，“我们跟H银行之间关系并不密切。”
秦瑜笑得很无奈：“所以我说你方向错了, 你很努力很累, 但是效果不好。钱不是在银行手里, 是在专营楼宇出租的商家手里。”
“房子还没造好，商家的钱怎么会到你手里？”
“这种思维就太僵化了。”秦瑜站起来，“Henry，你了解期货吗？”
亨利不解，她聊期货干吗？
“房子在租界区域早已成为金融品，住只是它的价值之一。我们可以像卖期货一样，卖期房。房价一直在涨，既然是专营楼宇出租的商家，他们自然知道这笔买卖有多划算，有心理预期，房子还会涨，这个时候你提前半年卖房子，用的是现在房子的价格买，你说你卖得动吗？”
“就算现在卖出去了又怎么样？你早卖半年，价格就便宜了。”
“但是你资金利用率高了，你收回的这些钱，可以继续去买地建房了。”秦瑜实在嫌弃亨利，太笨了，跟傅嘉树不能比，自己跟傅嘉树一提，傅嘉树立马就兴趣满满问她具体怎么进行期预售，这个亨利倒是好，还要她掰碎了喂他嘴里。
史密斯夫人是越听眼睛越亮，可不是吗？
上辈子但凡买过房的人，谁没有研究过这个预售制度，要不是这个预售制度，上辈子的房地产企业在两千年后能那样野蛮地疯狂发展？
秦瑜收尾，她看向查理何：“Charlie，以后引用名人名句之前，先想想自己用这句话合适吗？绝大多数男人根本没有征服世界的能力，其中也包括你。作为一个女人，我也没兴趣通过征服男人来征服世界。我只想用脑子来做好我的工作，挣我该挣的钱。我建议你和Henry不要把思维局限于两腿之间，多用你双手之间的大头，会让工作更加轻松，更有效率。”
Yonda这样一位年轻女士在这样的场合，她说的那句话，应该不是他们想的那样吧？好几个外籍人士并不确定她说的是不是带那么点意思。
此刻秦瑜双手撑着桌子注视着亨利：“Henry，现在你明白，我为什么能成功拿下海东的订单？我们能够成功是因为我们知道客户在哪儿，客户需要什么？我能为客户解决什么痛点！我提出给海东进行厂内管理优化。我的理念是：铭泰不仅是一家代理商，还是纺织机械流程的解决专家。”
卖个机器套上流程解决，全方位服务，这些都是上辈子的套路，只能说套路得人心啊！
在座的听得目瞪口呆，这么听上去特别有感觉的理念，他们为什么没听过？
史密斯夫人带头鼓掌：“Yonda，太精彩了。没错，我们要以客户为中心，要用脑子服务客户。”
这个时候，会议室门被敲响，史密斯夫人的秘书进来在史密斯夫人耳边说了几句话，史密斯夫人脸上笑容更大了：“Henry，达美的资金问题已经缓解，你下午就可以去提款。刚才Yonda说的，我想你应该听懂了，你带着置业部门尽快做出方案来，不管资金解决与否，我希望地产置业部门不要因为市场好而躺着赚钱，面对一点点的困局束手无策。我认为提前出售公寓是一个非常好的主意。”
“Mada，地产置业部门是我在管。我认为在资金问题解决之后，还要提前出售公寓是非常愚蠢的做法。”
史密斯夫人看着亨利：“Henry，我丈夫教过我一句话，只有买错，没有卖错，卖出的是风险。当我们会因为一家银行没法子房贷，而筹措不到资金，提醒了我，我们的手里应该有点钱了，接下去的日子里，我们需要有步骤的出售手里的部分物业，留存更多的现金。”
会议结束，史密斯夫人出去之前说：“Bob、Yonda、Jt跟我来！”
贾斯丁是铭泰劳资部的经理，三个人跟着史密斯夫人进了办公室，史密斯夫人坐下：“Yonda，鉴于你的出色表现，我们决定提升你为纺织机代理部经理，你的待遇将比照英籍同等职位员工。我知道你的身家可能并不在乎这点薪水，但是这是我对你工作的肯定。”
“是的，一个月不到能升职加薪，这是您对我最大的鼓励，我非常开心。”
“雇佣你可能是我这辈子做的最正确的决定之一。”史密斯夫人非常真诚地说，她又转头跟贾斯丁说，“Jt，你去准备Yonda的升职公告。Yonda，你们部门已经完成了今年的目标，你需要去跟你的下属们好好分享喜悦。”
“好的，Mada。”
秦瑜从史密斯夫人的办公室出去，贾斯丁在史密斯夫人门口跟秦瑜说：“Yonda，祝贺你，你是我们公司，第三位获得和英籍员工同等待遇的华人。之前的两位至少用了十年才拿到这个待遇。”
“虽然我认为同工同酬才是最合理的，理想很丰满，现实很骨干。我非常感激Mada给我的殊荣。谢谢！”
史密斯夫人办公室里鲍勃有些不解：“Mada为什么要给Yonda英籍雇员同等待遇，她才进来一个月不到。”
“你知道是谁解决了达美的危机？”史密斯夫人问鲍勃。
鲍勃不知道谁会跟H银行对着干，来撑达美一把。
“Yonda找了John的父亲。”史密斯夫人笑。
“我明白了。不过Yonda本身也非常出色。”
“当然。”
此刻秦瑜在自己的部门里，问：“兄弟们，两个选择，一个今天中午我们就去好好搓一顿！还有一个周三到周五晚上，你们找个好地方我们一起庆祝一下我们五月份没过，已经完成了今年的任务。”
纺织机代理部是高兴地飞起，地产置业部的查理何铁青着一张脸，里面的职员被低气压笼罩着。
刚才出来的时候，有其他参加会议的同事问：“这个秦瑜说什么思维不要局限于双腿之间是什么意思？是不要只用腿跑，还是我想的那样？意思上不要成天用那玩意儿思考？”
“她还是个姑娘吧？应该前者。”这位看向查理何，“不过我认为她说得也不无道理，她第一天入职，提出的销售策略就很惊艳大家了，查理，你为什么还是认为她是靠美色获得的订单？”
“达美银行的危机解决了？怎么解决的？”
“不管怎么解决的。两栋公寓楼能继续建下去，原本亨利想要卡住史密斯夫人，现在也落空了。”
不用这位解释，查理何也知道他想要表达什么意思，在这件事情上，不管达美危机是否解决，铭泰只要出售公寓楼，就不会出问题，亨利在史密斯夫人面前低了气势。
查理何关上办公室门，抽着雪茄，电话铃声响起来，电话对过是年老板，再次问他催要款子。
“已经有了，今天下午安排去取，明天上午你来拿！”查理何挂断了电话弹了弹烟灰，站起来了出门上厕所。
走出门听里面的职员在说：“不是吧？一个月不到升任部门经理已经很夸张了，居然还给她英籍员工同等待遇？”
“拜托，一个新的牌子，她居然能签下这么大的单子，还不够厉害？而且听说今天在会议上帮着史密斯夫人说得亨利和查理灰头土脸的。”
“嘘！”有人提醒这位。
这位抬头见查理何，那脸色好像别人欠钱不还似的，立马噤声。
查理何走出去，满肚不忿，走过纺织机械代理部，听见秦瑜说：“那就说定了，周五晚上云海大饭店番菜馆，吃好去跳舞。”
这个女人来了之后，他都没顺过。
*
下午四点左右，秦瑜从洋行回家，走进家门，蓬松柔软的小黄奔跑出来，绕在她脚边，后面小强跟过来：“小姐好！”
“小强好！”
从外头的楼梯上去，门口妮儿拿了一双蓝色棉布拖鞋，蹲在地上：“小姐，换鞋！”
“妮儿，快站起来。家里不兴这个。”来自百年后的秦瑜实在不适应这样的服务。
“嗯！”小丫头站了起来。
秦瑜换上了这双拖鞋，果然舒服，这个时代又没有什么塑料或者泡沫鞋底儿，她抬起脚，一看果然是千层底，才收了一家四口几天？这就已经把鞋子给做了？
“叫你娘过来。”秦瑜跟妮儿说。
妮儿见秦瑜并没有特别开心，有些忐忑，她从屋里的楼梯快步下楼：“娘，娘！小姐叫您上来。”
花素芬听见秦瑜叫她，快步上楼：“小姐，您找我？”
“这双拖鞋是怎么一回事儿？”秦瑜问花素芬，“你才来两天，就能纳鞋底儿，做鞋子了？熬夜做的？”
花素芬摇头，妮儿一双眼睛满满都是渴望，花素芬说：“不是我做的，是妮儿做的。”
“小姐给我们买了新衣衫，原本的旧衣衫没用了，我就想着拿来做鞋底儿，不浪费了。小姐是觉得拖鞋不舒服吗？”妮儿仰望秦瑜。
秦瑜低头看脚上的拖鞋：“妮儿做得很棒，很棒！我很喜欢，很喜欢！”
“娘，小姐很喜欢！”受到表扬的妮儿，开心地跟花素芬说，小丫头满满的骄傲。
“对了，那位梳头姨娘来了吗？”
“对对！”花素芬连忙叫，“妮儿，去隔壁跟张妈说我们小姐回来了。”
“好！”妮儿蹬蹬蹬跑下楼。
秦瑜进房间，先把衣服给换好了，既然要佩戴那挂链子，自然不能穿高领旗袍了，在百货公司新做的那条小黑裙是最好的选择，搭配它的则是一块两米多长的墨绿色底的蓬莱仙境图案云锦披肩。
这个梳头娘姨，显然已经不是一个娘姨了，而是一个婆婆了，她拎着箱子进来：“秦小姐好！”
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